Рынок подержанных товаров в Германии переживает настоящий бум. Две трети жителей страны уже покупали Second-Hand онлайн, а оборот торговли ношеной одеждой в 2025 году достиг €6,8 млрд. За модой на «вторую жизнь» вещей стоят не только разговоры о климате, но прежде всего холодный расчет: большинство покупателей приходят за выгодой

От стереотипа к престижу

Еще недавно у покупателей подержанной одежды была репутация людей, которые не могут позволить себе новинки. Сегодня ситуация изменилась кардинально. В мюнхенском дизайнерском винтаж-магазине женская зимняя куртка продаётся за €380 — при первоначальной цене свыше €2 тыс. Минус 80%, а следов носки практически не видно.

Цена, признаются покупатели, играет решающую роль. Но и само отношение к Second-Hand изменилось: это уже не компромисс, а осознанный выбор.

Цифровая жизнь

Решающую роль в развитии рынка сыграла цифровизация. Онлайн-платформы, специализирующиеся на подержанной моде, предлагают 14-дневный возврат и бесплатные пересылки, а крупные ритейлеры и традиционные интернет-магазины активно входят в сегмент Recommerce — торговли бывшими в употреблении товарами через интернет.

По данным Statista, оборот рынка подержанной одежды в Германии в 2025 году составил около €6,8 млрд. Согласно исследованию Amazon, две трети немцев уже покупали Second-Hand онлайн. Сектор перестал быть нишевым — это полноценная часть розничной торговли.

Как устроен бизнес Recommerce

Схема работы проста. Клиенты отправляют ненужную одежду на выкуп. Платформы устанавливают строгие правила: вещи должны быть чистыми, без пятен, дыр и следов переделок. После профессиональной проверки качества и бренда товар либо возвращают владельцу, либо выставляют на продажу.

Цена формируется по принципу спроса. Сначала публикуется стартовое предложение, затем стоимость постепенно корректируется, пока не будет найден покупатель. Это гибкая модель, приближенная к классической рыночной динамике.

Экономия важнее экологии

Хотя экологичное потребление остается важным аргументом, главным мотивом остается экономия. По данным опроса Civey, 64% покупателей называют снижение расходов основной причиной покупки подержанной одежды. Экологическая составляющая важна лишь для 49%.

Чаще всего немцы покупают бывшую в употреблении одежду. Электроника пока вызывает больше осторожности: только 35% уже приобретали подержанный смартфон, тогда как 65% не имеют такого опыта.

Refurbished: строгий контроль и новые правила ЕС

Сегмент восстановленной электроники растет особенно быстро. В Берлине компания Rebuy управляет собственным предприятием по ремонту и обновлению смартфонов. Каждый аппарат проходит профессиональную чистку и более 60 функциональных тестов — проверяются аккумулятор, камера, дисплей и звук. В продажу поступают только устройства, полностью соответствующие техническим стандартам.

С прошлого года производители также обязаны продлевать срок службы своей продукции в соответствии с регламентом ЕС. Это дополнительно стимулирует рынок refurbished-устройств. Прогнозы обещают ежегодный рост сегмента на 7–14%, тогда как рынок новой техники прибавляет около 4% в год.

На платформах состояние техники делится на категории — «отличное», «очень хорошее» и «хорошее». Разница в цене определяется исключительно внешним видом: смартфон с небольшим царапинами может стоить на 20–30% дешевле нового аналога.

Тренд на прагматичность

Эксперты отмечают: покупатели стали внимательнее относиться к расходам. Экономическая нестабильность и кризисные явления заставляют людей считать деньги. Именно поэтому рынок подержанных товаров продолжает расти — не как временная мода, а как устойчивая часть потребительской культуры.

Second-Hand окончательно вышел из тени. Сегодня это не признак нехватки средств, а рациональный выбор в эпоху дорогой жизни и изменившихся приоритетов.

Источник: tagesschau

Фото: Linda Lioe/pixabay