В Ikea заявили о планах значительного снижения цен на немецком рынке в следующем году. Таким образом шведская компания намерена удержать покупателей в условиях инфляции и привлечь новых клиентов.  

Шаг назад

Ikea намерена организовать в Германии в следующем году большую распродажу. По словам руководителя немецкого отделения шведской компании Вальтера Каднара, в 2024-м финансовом году будут снижены цены на 800 наименований. То есть, подешевеет едва ли не каждый десятый товар, так как в целом в Ikea Deutschland представлено около 10 тыс. артиклей. Какими будут скидки точно неизвестно. Вальтер Каднар лишь сказал, что речь идет о «значительном снижении цен».

Впрочем, планируемая акция – лишь шаг назад. Ведь к концу 2021 года Ikea глобально повысила цены — в среднем на 9%. Тогда в компании это объясняли подорожанием сырья и энергии. Но одним из главным преимуществом шведской компании всегда была доступность. Сейчас из-за инфляции люди тратят гораздо меньше денег на мебель и предметы интерьера, а снижение цен позволит удержать старых и привлечь новых клиентов. 

Не только скидки

Скидки – не единственный метод борьбы за покупателей. Например, Ikea активно расширяет свой цифровой бизнес. В прошлом году покупки через интернет совершили 5,6 млн человек, а объем онлайн-продаж вырос на 6,9% и составил чуть менее €1,4 млрд. Это почти четверть всего объема реализации.

В дополнение к традиционным магазинам Ikea открыла студии планирования в крупных городах, таких как Берлин и Мюнхен, где можно проконсультироваться, например, при покупке кухни. Эту программу также планируется расширять, открывая такие филиалы в других городах. 

Впрочем, центральным элементом торговой стратегии шведской компании остаются классические мебельные центры. Ведь там совершается множество импульсивных покупок, когда люди простопрогуливаются по магазину. 

Главный рынок

Судя по всему, Ikea все делает правильно. В последнем финансовом году (с сентября 2022 до конца августа 2023) выручка концерна в Германии выросла на 13,3% – до €6,4 млрд. Число посетителей 54 мебельных магазинов в стране увеличилось примерно на 11% и составило 81,8 млн человек.

Германия сегодня — крупнейший рынок Ikea. Здесь продажи шведского концерна выше, чем в США, Франции и Великобритании. 

Источник: dpa/faz

Фото: mastrminda/Pixabay